谈起对未来的战略布局，盖洪波表示,  大浪淘沙，“裸泳”的人越来越多，风险投资不是暴利，也不该靠规模大，要打造“小而美”的价值投资机构，和最优秀的创业者一起迈向新的里程碑。

在青岛的创投领域，提到早期投资，就不能不提到盖洪波。

近两年的时间，他在青岛投资的10几个早期项目，全是企业获得的首笔机构投资，这也让他坐实了青岛早期投资第一人的位置。

2011年创办青岛里程碑创业投资管理有限公司之前，盖洪波先后在券商工作了多年，后来涉足人才猎头行业。

前不久，他告诉记者，自己将从其它领域抽身出来，全身心投入到股权投资领域。

关注本地，聚焦早期投资

刚进入创投领域的时候，盖洪波瞄准了PE领域。可是在省内投过几个PE项目后，为了避开那两年市场的风险和泡沫，里程碑创投很快就“调头”驶向了早期投资，并且把投资范围聚焦到了以青岛本地为主。

投行出身却偏爱天使轮，熟悉资本运作的盖洪波说，这简直是“自废武功”。可他对此乐在其中：“发现本土优质企业，在天使轮投资有发展潜力的企业，等企业发展到后期，里程碑的资本运作能力便有了用武之地。”

这些年，随着里程碑昌润、里程碑砥砺等投资基金陆续成立，盖洪波投资的名单也不断拉长：青禾草坪、创捷中云、易航线、智兴医疗、不愁网、大数华创、众瑞智能……这些被投企业没有特别明显行业属性，正如盖洪波所说：“我们目前不刻意限定投向某些领域，只要是青岛本土有投资价值的科技型或技术类初创企业，我们都会关注。”

虽然天使轮意味着更长甚至更不确定的退出周期，盖洪波对此“看得很开”。“成长是最重要的，我们在天使轮进入，以合伙人身份与创业者一起成长本身就是个有意义的过程，我们也全程参与了创业。”盖洪波说。

里程碑90%的项目是首轮投资且是领投，每个项目都是从早期便关注、考察，所有的投资决定都是在自己的独立判断上得出的。“领投的话风险我们自己可以控制，而跟投则意味着把风险担在别人手里。”盖洪波说。

“很多人问我投资的时候想好怎么退出了吗？别问我怎么退出，刚投完我没想怎么退出。”盖洪波告诉记者，“一级市场投资是‘时间的玫瑰’，所有内容都需要时间去检验。”

能保证把青岛本土的优质企业都发现很不容易。盖洪波眼里，创投聚焦本地就像做人一样，圈子很小，口口相传力量很大，做好了在业内拥有好口碑便会让投资更顺利。

优秀项目在多家投资机构之间筛选。智兴医疗的创始人赵海与微智慧的一个股东是在孩子的家长会上认识的，当时微智慧已经得到了里程碑的投资，而赵海还在犹豫是否接受里程碑的投资。已投企业的股东给赵海介绍了里程碑的投资逻辑，这次背书打消了赵海最后的疑虑，促成了这笔投资。

无独有偶，耐德的创始人石博士在接受投资前也是找到一个里程碑已投企业的创始人做过调查，所以最后在多个投资人之间选择选择了里程碑：“我们打听过你了，大家评价不错。”

盖洪波说，“投过的项目就是投资机构的品牌。”他经常提醒优秀企业的创始人，在接受投资之前应该调查了解投资机构。“看他们投了什么项目，去了解他们的投资风格和逻辑再做选择。”

“人才+资本”，双驱动投资模式

盖洪波认为投资从来不是“给钱”那么简单，投后服务更重要。盖洪波认为，投资的本质是服务业，给所投企业的服务集中在资本、市场、战略和人才四个领域。

除了资本支持，协助企业制定合适的发展战略，找到最佳发展时机也至关重要。由于中国的市场竞争异常激烈，往往会判断对了市场，但踏错了节拍。

提到投后服务，其实所有的投资机构都在说，而里程碑与其他创投机构最大的差异化，就多年积累的是“人才+资本”的双驱动模式。

涉足投资行业之前，盖洪波便创办了开展高端猎头业务的公司-基业百年，而目前公司已经有遍布不同细分行业的专业顾问30多人。

人才和资本是企业创业和发展绕不开的两大要点。在盖洪波这里，这两大要点可以合二为一。

一方面，猎头服务的客户里存在不少潜在的投资对象，通过给这些企业输送各类人才，盖洪波对企业的发展情况便有了较为详细的了解。如果企业有投资价值，也有融资需求，那资本服务就是水到渠成的事了。

在给青禾草坪投资以前，盖洪波先后给这家公司招聘了国内营销总监及财务总监，对企业的发展可谓知根知底。里程碑首轮投资3年后，青禾就从国内前十跃居到全球第二，累计股权融资超过2亿。

同时猎头接触的高端人才，想找工作有职位，不想打工想创业也有接触资本的途径。

另一方面，对于投资企业来说，一旦投了就是“自家人”，当公司缺人才的时候，盖洪波有更大的便利给被投企业提供所需人才。

缺人才给人才，缺钱给资金，对于大部分企业来说，方向对了，这两大需求得到满足便有了强大的“双驱动”。

什么样的企业值得投？

什么样的企业值得投？盖洪波有自己的逻辑。

“首先，要从大环境上判断企业的创新发展方向是否正确。”盖洪波说，“有了合适的土地才会长好的粮食。”当年投资易航线便是这一点最吸引盖洪波，作为一家互联网企业，易航线从无纸化报关入手，提供了线上报关的SAAS平台。在青岛这个率先实行无纸化报关的城市做这样的创业项目，企业优势十分明朗。

同样的情况还有不愁网。在山东省这个畜牧大省，不愁网打通产业各端，从“合同+农户”的养殖模式切入，做畜牧业 SAAS平台，有广阔的产业基础。

智兴医疗瞄准了微创手术器械的精密制造领域，必福高分子和中诚高分子立足青岛高分子产业优势，这些项目都把握了大的发展方向，因此在基础上通过了考核。

“人”也是投资过程中不能忽视的因素。综合看来，盖洪波所投项目的创始人有两大特点：要么是高层次科技人才创业，要么是创始人有大企业工作背景。

“高层次人才创业往往意味着技术具有领先性，这样的项目前景好，容易产生颠覆性成果；”盖洪波总结道，“而有大企业管理背景的团队视野开拓，接受新事物能力强，成功概率相对较高。”

被投企业创始人中，晶格码创始人王学重是高层次人才，耐德生物创始人石超是博士生导师；而边兆显在海信做过管理层，不愁网创始人许哲在新希望六和集团有多年管理经验……

“当然这这不是绝对的，”盖洪波补充道，“比如大企业的高管有时候创新性比较差，也是需要综合考量，我们投资的大学生创业的项目也有。”

虽然投资数量不少，这不意味着盖洪波是个“急切”的人，相反，他认为投资不能“走量”，要聚焦优质项目向头部项目靠拢。

在形成头部项目之前，如何去判断这个企业是否能发展到头部项目？盖洪波心里有两个指标：技术类项目，要确保技术等领先性，运营类项目，要保证团队综合运营能力强大。

其实，梳理一下盖洪波近几年在青岛投资的企业不难发现，这些企业集中在新材料、信息化、工业互联网、医疗、环保等领域，这一方面紧跟未来经济发展的主流方向，另一方面也和青岛产业发展的优势密切相关。

在此基础上，盖洪波表示将持续关注已投项目的上下游产业，设立细分到某一行业的产业基金，未来两三年持续在行业内聚焦。

盖洪波笑称，做早期创投的人都有“精神分裂”。一方面，做创业需要担风险，另一方面，投资需要控制风险。如何在一个项目中，找到平衡挺难的。不能不控制风险，但过于控制风险就容易漏掉颠覆性的企业。

盖洪波自己反思，此前投的部分项目是不是有些太中规中矩？近两年，盖洪波投资的项目标准在提高，但单个项目投资额在增长。