在6月28日至30日举行的“2019年中国医药零售行业年度大会暨第一届中国专业药房发展论坛”上，由中国医药商业协会支持、百洋医药集团（下称“百洋”）牵头、近30家全球知名主流制药企业参与的“千亿处方药零售平台”在青岛正式启动。

辉瑞、罗氏、诺华、拜耳、迈蓝、武田制药、西安杨森、飞利浦、默沙东、安斯泰来……这些人们耳熟能详的制药巨头成为百洋的新“盟友”。

之所以愿意与百洋结盟，这些行业大佬看重的是它在医药领域的商业化能力。“商业化平台，而不是商业平台，我们研究如何让行业内的产品更好地进入应用场景。”百洋董事长付钢说。

此次启动的零售平台就是国内新医改背景下，百洋对处方药零售所进行的探索和尝试。平台将成为处方药全品类零售平台，在为制药企业提供零售解决方案的同时，也提高零售药店为患者提供处方药的药事服务能力。

结盟药企，破局处方药“新零售”

原先300多元的药品，现在中标价格仅不到20元，带量采购在“4+7”城市试点开展以来，类似的处方药大幅降价已在多地出现。而这只是我国药品“高溢价”时代正走向终结的表现之一。

作为全球第二大医药市场，在近两年的新医改背景下，我国医药行业价值链正在重塑。医保控费、一致性评价、两票制、带量采购等一系列新政的密集出台将令医院药价普降，已经习惯了“高溢价”的制药企业由此将面临严峻的挑战。

另一方面，新医改下的“医药分离”，将令处方药零售大范围扩容。据市场研究机构预测，2020年，我国处方药市场总规模可达1.89万亿元，按医院处方流出量约占总量1/5计算，我国处方外流市场规模将接近4000亿元，其中包括超过1500亿元的处方药市场。

参加论坛的武田制药大中华区副总裁娄渝认为，慢慢失去医院市场的药品品牌需要有创新经营策略，一些处方药产品或可通过零售渠道继续保留产品价值。

但对制药企业来说，开拓零售渠道却并不容易。目前，中国医药零售行业较为分散，全国单体药店和连锁药店总量超过40万家，原先在医院市场使用的推广模式和商业模式很难走通。

“制药企业还是应该专注于产品创新、研发，而我们的平台来帮他们拓展零售渠道。”付钢说。在他看来，要提升行业效率和水平就必须依靠专业的分工。

连接行业上下游，实现资源共享

“千亿处方药零售平台”的目标是成为处方药全品类零售平台，而它将结束药企在零售上单打独斗的现状，进入资源共享时代，平台上的企业将实现管理资源、运营资源、渠道资源、营销资源、配送资源的共享。

平台将连接两方：一是上游制药企业，帮助它们制定适宜的零售策略和解决方案，实现数字化精准营销；二是零售药店，从信息技术、供应链、资源对接等方面，帮助零售药店设计处方药整体解决方案，帮助它们实现零库存等。

要实现这些并不容易，要求平台搭建方具有强大的资源整合能力。百洋对此心知肚明，而搭建这一平台也并非一时之意。自2005年成立以来，百洋在全渠道管理、品牌运营、供应链服务等方面已经积累了丰富的经验和资源，足以支撑其为更多企业服务。同时，作为百洋整个商业化平台的组成部分，该零售平台也将与百洋已经做的其他相关布局产生协同作用。

付钢认为，未来我国的健康产业将进入“协同医疗”时代，因此要定义好药店、医院以及制药企业之间的关系。这也是百洋商业化平台的一大目标——深入研究链接各方医疗机构、零售企业和制药企业，建好三方之间的协同关系。

例如，该零售平台可以与百洋搭建的易复诊平台无缝“合作”。易复诊为第三方处方共享平台，医院处方可以通过该平台连接至药店，解决当前零售药店处方审核方面的问题和痛点，也可避免因虚假处方而发生的骗保问题。