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青岛创投100人|华商汇通总经理陈修:投资人要看懂并影响创业者!

“项目要看得懂,人要谈得来”,这是陈修选择标的的主要原则。能够看得懂,才能参与项目、帮助企业更好发展。其次,她要求创业者必须要开放、好学,要善于沟通。

陈修的投资之路

2002年至2010年,陈修一直就职于律所,以职业律师的身份跟证券行业接触。

2010年进入到华商汇通金融控股有限公司,她一开始的工作是风控,跟律师的本业关联度还比较高。

2014年,华商汇通总经理徐传勇提出要组建一只基金时,此时陈修才算真正迈入投资行业。

2014年创办第一只基金,尽管并没有用做股权投资,但华商汇通严格按照基金设立的流程,做了基金募集、设立有限合伙企业等一系列工作,主要承担了政府还贷周转金业务,并在两年期满后对基金进行了清算。

2015年,华商汇通下面的资本管理公司通过了基金业协会审核,顺利拿到私募基金管理人牌照。年底,华商汇通申请到市北区科技局的一只政府引导基金,陈修做出了人生中第一个股权投资。

2017年,陈修成为资本管理公司负责人,截至目前,由她带头投资的项目有3个。

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风控出身的陈修,在刚接触投资时,眼里看到的全是风险,会谨小慎微地在合作协议里加大量条款。出于律师的专业素养和自身投资经验,陈修表示,投资人和创业者之间建立信任、投资人有能力影响创业者是非常重要的。

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 陈修回忆了自己主导投资的第一个项目,现在是公司样板工程的青岛海之晨工业装备有限公司。

一开始,海之晨是华商汇通旗下担保公司的客户,在做挂牌尽调过程中,陈修全面了解到这个团队存在的管理问题。处在一个快速发展阶段,海之晨还没办法做到管理规范,但是,企业却有着这种潜在诉求。了解到这个情况后,陈修为海之晨做了股权激励架构。

“合作期间,有两家上市公司想要收购它,我们以海之晨员工身份陪企业去谈判,在做了大量调查分析后发现,客户诉求与企业发展方向不同,我们建议它继续保持独立。”而最终,海之晨也接受了陈修的建议,放弃了被大平台收购的机会,做出独立发展的决定。

过程中,陈修与海之晨一直保持着顺畅的交流、信任和默契。“这个团队非常有活力和凝聚力,每个创始人的学历都不高,但接触下来,他们的干劲、冲劲、包容和好学等品质非常能感染人。可能一开始,我说的很多概念他们都不懂,但是过几天,再跟他们聊起来,会发现他们已经理解的非常透彻。”

2017年5月,陈修认为投资的时机到了,遂向海之晨投资300万元,并引入200万外部投资。有了资金支持、公司规范化管理指导,企业迎来爆发,营业收入从一开始接触时的1000万上升至4000万,产品定位更加高端,开始专注为宝马新能源、大众新能源等大公司做配套。可以说,陈修当初为这家企业设定的许多规划,目前已经接近全部实现,海之晨从一家草根企业,转变为生产、财务和股权结构都非常规范的企业。

目前,华商汇通的投资方向主要是人工智能和医疗健康两大板块。

采访中,陈修坦言好项目难寻。2018年,华商汇通没有投任何项目。谈到未来青岛初创企业的发展,她特别提到,2018年青岛有6家企业过会,这令青岛企业和创投圈备受鼓舞。“有了企业频繁上市的激励氛围,未来会有更多初创企业愿意朝资本市场去发展。”

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